狂推特價房 自貢樓市沖刺半年考

2019-07-08 19:07:39

　　2019的自貢樓市在經歷了轉瞬即逝的春節營銷小陽春，4、5月的退燒后，隨著7月的來臨，加大營銷力度、沖刺半年業績幾乎成為所有在售樓盤共同的目標。作為項目的操盤手，各家的營銷總監無疑是那個最忙碌也是最焦慮的人。

以價換量  特價房成營銷主流

　　關注自貢樓市的朋友一定早就發現了，從6月初開始，自貢主城區的一些在售樓盤就開始推出特價房，如新力·帝泊灣、云湖一號、晶澤·汐樾、恒大未來城等，甚至地王項目遠達·望江名城也緊跟這一風潮。前幾天，晶澤·云璽也宣布拿出30套房源來做特價。這些特價房對比市場價要優惠幾百到上千元。包括樓層、朝向、位置都會成為打折促銷的理由，一切目的就是為了告訴客戶，現在下單物超所值。總體來說，6月購房特惠雖然較多，但整個樓市的房價還算平穩，除特定房源以外，目前并沒有明顯的降價行為。

多個項目已開工

和時間賽跑  房屋庫存或將爆發 

　　至于近段時間自貢樓市狂推特價房的原因，一位房地產從業人員這樣說道：“大家都在提速，區域內的競爭實在太激烈，而且萬達、中梁、融創、碧桂園這些項目一但入市，自貢的房源存量就會呈爆發式的增長，供應數量非常大。所以，開發商不得不搶在這些項目入市之前加快推盤的節奏。”據了解，自貢萬達廣場項目（含住宅）、中梁·貢井首府、碧桂園和華僑城聯手開發的鳳凰城項目均已破土動工，并設立了城市展廳。融創集團項目雖未正式定名，但也正在進行前期土石方工程，相信不久之后即會亮相。面對這些國內知名房企帶來的無形壓力，在售樓盤能做的也就是搶在他們之前拼命賣了。

晶澤·云璽清棟鉅惠

破冰前進　價格杠桿或是最有效的手段

　　對自貢房企來說，加推貨量、調整價格以及在渠道上做新的整合等方法和工具，都有助于項目完成沖刺的目標。其中，價格杠桿效果最為明顯，一旦刺激到購房者支付能力這個“癢點”，往往可以實現拉動消費的目的。當下這個節點，拿前期預留的少量位置樓層比較好的優質房源出來銷售，也不失為一個明智的選擇。小編覺得，開發商若要沖刺業績，最有效的就是在產品上做加法，在價格上做減法。通過對產品的優化和提升，留住客戶。通過優惠價格刺激客戶下單。

　　那么各位網友，您對這段時間自貢樓市頻繁出現的特價房現象有什么看法呢？是繼續等待實質性的降價還是趁這個機會搶購一波？歡迎在下方留言一起交流。